План семинара

Анализ системы планирования

1. Цель коммерческой организации.
2. Невозможность достижения основной цели коммерческой организации при отсутствии планирования всех направлений деятельности.
3. Планирование — часть цикла управления.
4. Связь плана продаж с маркетинговым прогнозом.
5. Чей план является основой для планов всех функциональных подразделений компании.
6. Зависимость планов всех подразделений от качества плана продаж.
7. Типичные ошибки при планировании.
8. Анализ системы планирования продаж.
9. Анализ качества планирования.
10. Анализ факторов, влияющих на фактическое исполнение планов подразделений.
11. Учет факторов, влияющих на отклонение плановых показателей от фактических.
12. Анализ потерь при некорректной системе планирования.

Методы планирования

1. Статистика — основа планирования.
2. Определение надежности контрагентов.
3. Определение надежности процессов.
4. Задачи, решение которых поможет повысить процент приближения фактических результатов к плановым.
5. Планирование запасов.
6. Практический метод расчета цены закупки при планировании затрат на закупку.
7. Обработка статистики поиска клиентов.
8. Расчет «упущенной выгоды».
9. Практический метод оценки качества плана.

Структура и управленческий учет — 2 фактора, влияющих на качество планирования

1. Связь качества структуры и качества планирования.
2. Анализ влияния структурных подразделений компании на процессы планирования.
3. Планирование количества персонала.
4. Нормирование работ — основа для расчета стоимости процессов.
5. Моделирование процессов — примеры.
6. Мотивация персонала. Критерии мотивации для персонала, занимающегося планированием.
7. Анализ распределения ответственности за результаты планирования.
8. Структура управленческого учета: доходы и расходы.
9. Структура доходов.
10. Структура расходов.
11. Два принципа формирования — условие, которое позволяет оценить качество планирования.

Систематизация источников информации

1. Основные принципы планирования.
2. Роль источников информации при планировании.
3. Оценка источников и качества информации, используемой в процессе планирования.
4. Классификация контрагентов и номенклатуры — необходимое условие для разработки корректных планов закупок и продаж.
5. Классификация транспортных средств- необходимое условие для разработки корректных планов доставок и планов расходов на доставки.
6. Учет и анализ информации в корпоративной информационной системе компании.
7. Учет и анализ фактического исполнения процессов. Автоматизация и документооборот при планировании.